冲几个相识的老友打了个招呼,在迎客人员带领下,钱掌柜来到一张孙氏票号的牌子的椅子前,迎宾人员伸出手,摆了一个请的姿势:“钱掌柜,您请坐。”
钱掌柜坐下之后,有侍女送来一杯水,一杯茶,水是仙饮露,茶是仙饮露煮的茶,钱掌柜也是熟悉这个味道,不由得感叹。
看看四周的几案、桌面、博古架上到处摆的都是水晶物件,太精美了,钱掌柜暗暗惊奇,这范府集团东家的神奇。
同样的事情也发生在其他来临的客人中。
范正卿作为范府代表与各位来宾寒暄,相互介绍并自我介绍着。
看到邀请的客人已经到齐,范正卿和刘杰两人相视点了点头。
“各位商界同仁,各位业界长辈,在下刘杰,范氏集团首席执行官。”刘杰站在最前面的一个台上,略高于地面。“非常欢迎大家莅临首届范氏集团招商大会,我谨代表范氏集团董事会欢迎大家的到来。”
下面有安排的托鼓起了掌,一群人都跟着鼓了起来。
“范氏集团是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型集团公司,公司成立以来,一直致力于大明的农业、工业、服务业的发展……”
巴拉巴拉的说了一通,秦睿写的词,刘杰负责背诵就可以了。
“今天,我们诚邀各位商界同仁,是为了一个伟大的目标,为大明商业发展史增加浓重的一笔。”
说完,刘杰喝了一口水,润了润嗓子。安排好的托继续带领鼓掌。
刘杰伸出双手向下压了压,又开口说道:“相信大家进入范氏集团总部的门口,就发现了很多与众不同的地方,而这些别出心裁的产品就是目前来说,范氏集团的主打产品,下面由我来为大家一一介绍。”
两个实现安排的员工,抬着一面银镜走了上来,雕栏画栋的木框,非常漂亮。
“此产品名曰‘银镜’,采用上古秘法制成,照人纤毫毕显,比铜镜清晰数万倍,有诗云:万古秦时镜,从来抱至精。依台月自吐,在匣水常清。烂烂金光发,澄澄物象生。云天皆洞鉴,表里尽虚明。但见人窥胆,全胜响应声。妍媸定可识,何处更逃情。”刘杰缓慢的解释道。
下面人看到镜子时觉得很是神奇,觉得是宝物,开始在台下议论纷纷。
紧接着又有两名工作人员抬了一页三尺乘三尺的玻璃上来。【¥¥. ……更好更新更快】
“此产品名曰‘玻璃’,采用上古秘法,清晰透明,可透光遮风挡雨,是新一代房屋建设的必须产品,可以装配在窗户或者门上,采用……”
用了一刻钟,刘杰将所要推出的产品一一做了介绍,然后告诉大家可以自由活动一刻钟,体验一下香水,看一下床上的玻璃和几案桌子上的工艺品。
下面的客人开始走动,交头接耳讨论起来。
差不多过了一刻钟,刘杰拍了拍手,示意大家回座位。
“今天邀请各位商界同仁,是共商赚钱大计的。首先我来介绍一下,我公司的销售模式,我公司采用区域代理权模式进行销售,我们将全国化为三大区域,以京城、山东、河南、陕西、山西一京四布政司为北方区;以南京、四川、江西、湖广、浙江一京四布政司为中部区;剩余福建、广东、广西、云南、贵州五个布政司为南方区。我公司决定在各区域为各种不同产品寻找代理商,独家销售我公司产品。”
下面的人一听,就炸了锅了。看了范氏集团的产品,大家都羡慕的不得了,都想买回家用。推己及人,这等产品肯定火爆销售。现在范家推出独家销售,就相当于往大家手里送银子。
“我们公司的销售政策是公司统一定价,代理商不能随意更改价格,只要在上下一成的幅度内进行调价销售。举个例子‘桃花幽兰’香水公司定价10两一瓶,供货价为7两一瓶,独家代理公司在所述区域内,售价范围为9到11两一瓶,超出此范围,则视为违规,一旦发现将取消独家代理资格。不知道大家是否明白?”
坐在台下的众人点点头,表示理解。
“这个价格政策,仅在大明领土范围之内有效,海外或者西域各商家可自行定价。”
鸡贼莫如秦睿,这是明摆着跟大家说,想赚大钱,赶紧往外跑,你们能卖到波斯、阿拉伯、高丽、倭国是你们的本事,把他们的银子给我赚回来。下面听得懂得人自然明白,听不懂的人那也没办法。
“另外我公司实行区域保护政策,代理商之间不得跨区域销售,比如北方区代理商不得在南京、苏杭销售代理产品,一经发现,取消独家代理资格,罚没保证金。”
“为确保公司利益和代理商利益本公司采取保证金制度,每个区域代理商必须缴纳一定保证金,其中化妆品类保证金5万两,银镜及玻璃工艺品类保证金10万两,玻璃类保证金20万两。”
下面有人开始叫了起来,“刘掌柜,这保证金为何要这么多?”
托,妥妥的托,问这话的都是安排好了。
“这位先生提的问题很好,”刘杰笑着说道,“关于这个问题,我来给大家算一道数学题,大家朝后面看。”
刘杰用手指向一个玻璃窗,说道:“大家看,这个窗户,大概是3尺宽4尺高,面积一共12平方尺,更换玻璃需要一两五到二两银子,大家觉得贵还是不贵?”
“不贵,怎么能这么便宜呢?要是这么便宜我把家里的窗都换成这样的玻璃。”
“不贵,不贵,刘掌柜这么便宜的话,先给我来五十个窗户的玻璃。”
“是呀,一点都不贵。”
下面的七嘴八舌的说着,讨论着。
“整个正厅一共十二扇窗户,大概在18到24两银子可以更换完毕,整个范府总部,我们用了近500两银子更换,五进五出的大院。请问各位,贵吗?”
当看到大家都在摇头表示不贵后,刘杰表示,据我们从官府得到的数据,在大明,有五进五出大院的人家有一万五千余户,三进三出大院的人家伍万余户,能够拿出10两银子的小富之家,数不胜数。以此数据,我集团战略部门初步估算,整个大明对玻璃的需求量在2500万到3000万两白银。即使按照一半的人安装玻璃,也有1500万两的需求。我们给予的代理商的利润,大概在4成,将近600万两的利润。财帛动人心啊,如果代理商跨区域销售,会严重损害其他代理商的利益,因此我们不得不采取这种高保证金的模式。该保证金会在合约到期后,退给代理商。”刘杰的口才,别说,真好。是个做ceo的料。
“嗯,很合理。”孙掌柜点点头。
“不怕一万就怕万一,凡事预则立不预则废。保证金是个好主意。”万福楼的袁东家跟旁边的人说道。
一阵叽叽喳喳的讨论声。
要是秦睿在,一定会笑着对他们说:“一群傻蛋,放心,钱到了老子手里,是绝对不会退给你们的!老子手里的东西又不是一点点。”