第四百五十四章 柳暗花明

听了他的怀疑,许蓉笑着解答:“呵呵,没错。我们本来是没有这样的计划的,也不会有这样的投资。就是因为你们工厂的特殊,让我们有了这样的计划,一个冒险的决定。当然,现在计划我们已经通过了,就自你们工厂不愿意被我们收购的话,我们也不排除寻找其他的工厂。说老实话,我们几个合作者,也都是年轻人,不会一味守成,就算是一种冒险,我们愿意,大不了亏本了从头再来。”

许蓉的话让米老板思索了很久,从头再来,自己也能从头再来吗?

最后,他提出了试探性的条件,“除了价钱方面等正常问题,我有两个附加要求:第一,保持我们的工厂名字和品牌名字不会改变;第二,保留我们现在的所有工人不会被清理辞退,不让他们的待遇受到伤害。如果你们愿意的话,我考虑好了之后,我们再找时间详谈细节。如果做不到的话我就不考虑了,大家也别浪费时间了。”

许蓉和李伟杰听了这话,交换了一下眼色,一个不错的老板啊,对自己有原则,对员工有责任感。

“对不起,米老板,其他的都好说,工厂可以保留原来的名字,工人也可以用原来的团队,甚至我们也希望能让您继续担任厂长。但是品牌名字就不能保证了,我们收购后,肯定会有新的动作方式,另外创立品牌是在所难免的。”许蓉说出了己方的立场。

听了许蓉的话,本来就不愿意卖的米老板有了说服自己的理由,“既然这样,那就不用谈了,你们来不来也无所谓。多谢你们的关心。我们暂时还能维持,不会倒闭。想要采购产品地话,我们欢迎,随时可以跟我们联系。想要来我们厂考察的话,我们也欢迎光临。如果没有其他的问题,那就这样吧”

在他看来,这个工厂是他建立的,这个品牌是他创造地,就算是把工厂卖了,换了新的老板,只要名字还保持的话,就等于还是在延续他的心血,如果连名字也全部换了,就跟他没有任何关系了,这是他不能接受的地方。

米老板最后几句当然是套话,他说完之后,也没有再等他们地回答了,自己先把电话挂了。

许蓉和李伟杰互相看了一眼,刚才是用的免提,李伟杰也全部听到了所有的内容。

“现在怎么办?”许蓉微微一笑,把问题抛向了李伟杰。

“蓉姐,好像你才是总策划啊,我只是贡献了一个建议而已。”

李伟杰笑了笑,看到许蓉这样的态度,他知道蓉姐肯定已经有了对策。

“我是总策划,你是大老板呐!你好意思把一切都抛给我吗?”许蓉开了一下玩笑。

“可是我这个大老板,一向都是听从你的领导安排啊。”

“行了,别磨叽了,说认真的,你有什么看法?”许蓉正色地说。

李伟杰还是笑眯眯的。“蓉姐,你不用套我的话了,我看你的表情,就知道你肯定已经料到他会这么说,也肯定已经准备了对策。说吧,我们要怎么做?给我任务就可以了。”

许蓉笑着摇了摇头,“呵呵,没想到你还会琢磨起人来了啊?看来得小心防着你一点,要不然被你把心思都看透了。”

“蓉姐有什么心思怕被我看透?”李伟杰追问了一句。

“我能有什么怕你看透的?你说的不错,我确实料到他会拒绝,不过我也确实没有准备好对策,我只有这一点时间,对这个工厂、这个人完全不了解,能有什么对策?”许蓉有点无奈的说。

李伟杰看到她不像是说笑的,也认真了起来:“我们现在还是有机会的,他只是因为过于突然,一下子转不过弯来,等他仔细考虑过后,我相信他应该会接受我们的提议,因为我们不是已经得到了消息,现在工厂维持很困难,我表哥没理由给我假消息的。”

说到他表哥,许蓉不禁微微一笑,“对,你表哥不会给你假消息,因为他不知道你要收购这个工厂,如果他知道你有这么疯狂的举动,肯定不会告诉你的了,现在你可是把他给害了,我觉得这个米老板回去后肯定对你表哥没有好脸色。”

“不至于吧?我们又没有把他怎么样?现在只是交换了一下意向而已。”

“你表哥这回肯定会被当成吃里扒外的卧底给查处了,以后我们也不能收到更新地消息了。”许蓉抿嘴轻笑。

李伟杰暗道,这么说还真的会给表哥添麻烦了,要不要打个电话给他啊?仔细想了想,表哥好像也说过,工厂已经没有什么起色和前途,有过想要跳槽的念头,说不定这对他也是好的呢再说待遇不好的工厂,招人也难啊,最多只是在老板眼里失宠,而不会失业。

“我表哥不用多管他,肯定没事的。对于这个米老板的条件,我们或许可以答应他。”李伟杰想到了个主意。

“你想要怎么样?阳奉阴违、事后翻脸?”话蓉笑道。

“别说得那么难听嘛,如果真的答应他了,我们还需要他来团结、管理原来的工人,自然不能阳奉阴违或者赖账。不过,我们可以保留原来的牌子,但是用同样配方、或者稍微改动一下香味之类的,这样再别外创立一个品牌,不就做到了?只要以后市场决定了我们墨概念系列产品成功,原来的品牌就自然淘汰了。”李伟杰信心满满。

许蓉奇怪的看了他一眼:“你准备把新创的品牌就叫墨概念?”

“当然,你忘记了若彤的话?一份公告,两份效果,如果我们别外用一个牌子,虽然也可以做在同一个公告里面,效果就分散了,如果我们的产品就叫做墨概念系列的话,推广洗发护发产品的时候,也是在推广沙龙地知名度,对于我们以后开分店、加盟连锁什么的有很大好处。”

许蓉沉吟了起来,“可是,墨概念这个名字用在美发沙龙的店名没有问题。做为洗发水的牌子就太……另类、太奇怪了吧?你看宝洁公司,旗下有众多的知名品牌,但是都不跟公司名字挂钩啊。”

李伟杰不禁好笑,“蓉姐,你举例用不着举跟我们差距巨大地吧?宝洁年营业额几百亿美元,是进入世界五百强企业前一百名的大公司,快两百年的历史了吧?我们才多久的历史?才多大的投资?

他们很多自创品牌,也有很多是收购过来的品牌,到他们这个级别了,自然用不着和公司名字挂钩。普通人知不知道宝洁的名字已经没有关系了,飘柔、潘婷、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、玉兰油……哪个品牌不是家喻户晓的名牌?”

许蓉也笑了笑,现在效仿这种全球性的大公司,确实是早了点。现在宝洁有几百个品牌,年销售超过十亿美金的名牌就有十几个,想要砸钱塑一个新名牌,也是轻而易举的事情。

“虽然我们现在不能比,但是以后就不一定,我们还是初期阶段,只能利用最少的钱,达到最大的效果。”李伟杰想起自己的远大计划,看着已经开始一步一步的实现,他不禁有点心潮澎湃。

许蓉也想起了他以前跟她说过的计划,“这就是你的计划?你现在投资美发沙龙,投资经纪公司,又投资日用洗发护发产品,请问雄心万丈的李先生,接下来还有什么动作?”

李伟杰笑了笑,“接下来还要干什么,那就要看有没有钱了,有钱就加快脚步,没钱就只好一步一步的来了。”

“小家伙,满脑子野心啊!呵呵,不记得谁还说什么甘心一辈子在小镇上守着一个传统理发店!”许蓉轻声笑道。这话是她最初认识李伟杰,邀请他来a市发展时候,李伟杰的答复。

李伟杰干笑了几声,“嘿嘿,人是会变的嘛。而且这都是在你的眼皮底下改变的,毫无疑问,这其中也有你的功劳。”

“切,还怪我了,分明是你自己有野心呀。嗯,当年要不是装清高就是装纯情。唉,本来以为提携一个新人,没想到会变成我的奴隶主了。”许蓉笑道。

“汗,蓉姐,你永远是我的伯乐、恩人,就算奴隶也是我做你的奴隶啊。”李伟杰由衷地说道。

许蓉微微脸红,本来她说奴隶主是跟资本家、老板差不多的意思,可是李伟杰说做她的奴隶,就让她有点不好意思了。男女之间做做奴隶什么的,往往会引申到更多的含义,都不是小孩子。

“对了,蓉姐,你不能叫我小家伙。”

许蓉正好换一个话题,“呵呵,为什么?在我眼里,你就是一个小弟弟、小家伙。不服啊?谁让你比我小?”

“呃……叫男人‘小家伙’总是不好听的,人还会以为是因为‘家伙’小的缘故呢!”

许蓉脸上一红,娇嗔道::“要死了?敢跟姐姐这么说话?”

“嘿嘿,我知道是蓉姐是只有我们两个人才这么开玩笑地。”

“哼,那我下次当着别人的面叫你,看你敢不敢不答应。”

李伟杰一向都很尊敬许蓉,在他心里有点高不可攀的优雅,难得有这样跟她近距离开玩笑的时候。“那我也敢叫你蓉蓉、蓉儿,你敢答应不?”

“得了,别恶心了,说正事吧!”许蓉坐直了身子,严肃了一下气氛。虽然有点不习惯,可是她也承认,和李伟杰的几句玩笑,让她轻松了许多。

李伟杰想了想,“我们先看看他的反应吧,刚才说的我们做为折中的方法,到时候可以跟他谈。要不我们再找一家专门替别人输收购的公司,看看他们有没有更好的办法,有这样的公司吧?”

“比较少,但是也有。就是不知道是不是都用正当手段,这个米老板是个好人。如果我们另外花一笔佣金,还是通过非法手段让人家答应,那就不值得、也不应该这么做。”许蓉平静地说道。

“嗯,那我们可以参考一下。我也让我表哥多留意一下这个老板的态度。”从刚才米老板犹豫的态度,李伟杰相信还是有回旋的余地。

其实圣贤之人是很少的,一般人所谓原则的坚持,在很大程度上,只是交易的价钱不满意而已,对、绝大部分人来说,只要价钱满意,任何原则都是可以商量的。

传说,在成龙大哥最红的时候,在日本非常受欢迎,日本有公司出五亿请他拍摄裸体写真集!那时候五亿日元,对还没有去好莱坞赚美金的成龙,也是一笔不小的钱了。当然,成龙大哥是不愿意为钱牺牲色相的!(虽然牺牲也没啥好看)不过,大哥曾经半开玩笑的说:不折那是日本人太小气了,如果不是五亿日元,而是五亿港币的话,我就会考虑了。如果是五亿美金。我马上脱……

只是现在李伟杰还没有财大气粗到用钱砸生意的份,如果有钱任意砸的话,也用不着这样了,自己可以投资的东西大把呢。现在他就是想要用最小的钱博取未来的利益,也只好想办法了。

条件没有谈妥,李伟杰和许蓉自然也就不用急着去考察。在和表哥通过电话之后,李伟杰放心了一点,表哥说老板应该不会针对他什么,不过还是对于他想要收购的事情,进行了一番劝告,觉得这是一个烂摊子,很难扶起来的,不值得收购。知道李伟杰一定要投资之后,表哥也跟他说了更多的内情。

因为这是自己想出来的主张,所以李伟杰也不好意思一直让许蓉一个人努力想办法,他也不停的假设、推敲这不同的方案。

他也把想要寻找一个代人谈判、收购的公司的问题告诉了苏可可和赖雅妍,问她们知不知道,不过她们两个虽然出身豪门,却都没有把重心放在商业上,一个开自己健身会所,一个做健身教练,都是玩自己感兴趣的东西,自然不了解这种不是很普遍的东西。

本来她们两个要帮他伟杰向父兄等打听,但是李伟杰没让,这样还不如他自己开口地好。

他到底是开口了,不过不是向苏得启夫妇、苏韬、苏睿兄弟,而是身师傅赖长义打听。因为他现在也没有什么大钱了,再投资工厂,可能要从赖长义以前借给他的一千万动手了。所以他主动打电话跟师傅通报了一下,顺便身他打听了一下这个事情。

赖长义问清楚了情况之后,帮他介绍了一个叫做“天下投资”的公司。这个公司就是做收购公司、整理分拆之后重新出售起家的,现在已经是一个具有非常规模、涉及各方面投资的大投资公司了。

赖长义并不是天下投资的顾客,他的产业都有自己人管理,比较少交给投资公司打理的项目。所以他跟天下投资的老板也不是很熟,但是他跟天下投资的创始人很熟。

“天下投资”原本叫做“天佑投资”,是一个叫做天仇的人创立的,从最初的两个人起家,做大之后有了几个合伙人。后来因为种种原因,天仇和几个股东都退出了天佑投资,他合伙人之一,好朋友张御林完全的接收了公司,并改名叫做天下投资,现在已经发展得很厉害。(详见天堂羽另外一本书——《春光乍泄》)

虽然离开了投资公司,但是天仇跟张御林还是铁哥们。赖长义因为跟天仇很熟,所以帮李伟杰给天仇打了一个电话,天仇又电话拜托天下投资现在的总裁张御林,张御林马上答应了,并安排人和李伟杰联系上了。

接到这个天下投资的电话,李伟杰都有点懵懂,问清楚是师傅帮他委托的之后,才放心下来。以师傅赖长义的伟大人品和天才智慧,相信做为他的朋友,肯定也都是人中龙凤,应该不会找一个饭桶公司的。

他和天下投资的人说了整个情况之后,在对方的要求之下,把相关的资料Email了过去,然后对方表示会尽快帮他安排。

虽然有师傅的关照,但毕竟是师傅通过私人朋友辗转的委托,在商言商的年代,李伟杰也没有抱太大的期望。因为人家赚不到多少钱的话,只是人情,也不会为你多卖力的。一般都是象征性的立下一个项目,未必会追急。

但是让他没有想到的是,第三天,那个米老板就打电话给许蓉了,主动说让他们过去考察,他考虑过了,愿意就工厂的事宜双方进行更进一步的详细磋商!

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