第40章
凌晨两点, 天色漆黑，，接谢知棠回去。
没有里，辛歌泠这一次没有接着睡, 而是等, 一直等到谢知棠洗漱完毕,
在她越过床尾, 来到另一侧床时，辛歌泠感受到她躺下来的重量，以及
辛歌泠子。
谢知棠一僵：“姐姐是被我吵醒了吗？”
辛歌泠：“不是。”
谢知棠：“那是失眠了？”
辛歌泠：“也不是。”
谢知棠转过身看她：“那姐姐为什么还没睡？”
辛歌泠开门见山：“是这样的，我在等你。”
谢知棠不明白：“等我？”
辛歌泠：“你现在困吗？困的话那就明天再说。”
谢知棠：“还好, 姐姐说吧。”
辛歌泠：“我有个打算，想盘个店面, 今天在小吃街的尽头看到有一家店面转租, 租金只需要1000，但我觉得人流量可能会少, 因为地址有点偏, 你觉得呢？”
谢知棠反应过来她是在问自己专业上的问题, 沉思了会，“姐姐, 人流量不是最关键的，最关键的还是实际客流量。”
辛歌泠疑惑：“不是人流量吗？”
谢知棠：“不是的，这是两个不同的概念，人流量是指经过你店面的所有人群，但客流量是指到店里下单的顾客，客流量稳定才能保证收入。”
谢知棠：“开店选址不是单单选在人流量多的地方就是好，还要看你卖的是什么, 是不是和目标消费客户群的属性相吻合，比如小吃街，就是普通人和上班族下班后逛吃消遣的地方，她们本身的薪资水平也不算高，在吃喝玩乐上，消费水平肯定比不上市中心、大商场这些，这部分群体更追求高性价比，所以你要是开烧烤店，价格又平民，正好切中这部分收入群体的消费痛点。”
辛歌泠若有所思：“原来这样，所以在那里开烧烤店是可行的对吗？”
谢知棠：“还得到店里看看具体的位置和装修，值不值得，我明天过去帮姐姐看看。”
辛歌泠：“好，谢谢。”
谢知棠：“姐姐客气了。”
谈完后，谢知棠想到她嘴里的薇薇，久久睡不着。
喊自己还是全名，叫别人就是薇薇。
谢知棠扭过头看辛歌泠，发现她已经睡着了，一股酸涩的闷气在胸腔涌荡。
眼看时间过去，再不睡就会影响第二天的上班状态，谢知棠把情绪往心底压了压，凑过去一些，挨着姐姐，额头轻轻抵着她的肩头，闭上眼。
这才好受一些。
第二天，辛歌泠一早起来，看着熟悉又不太熟悉的卧室，缓了会才反应过来这是在谢知棠家里。
有了前一天的经验，辛歌泠打算不吵醒谢知棠，悄声出门。
然而当她正要动的时候，却发现自己的右胳膊被什么东西压住。
她低头一看，发现是谢知棠的手，她的右手搭在自己的臂弯上，一整个人靠得很近。
辛歌泠握住她的的手腕，轻轻抬了起来，身体往旁边挪动，再放下谢知棠的手。
确认谢知棠没有醒过来的迹象后，辛歌泠转身出去换衣服，去洗漱时才发现洗漱用品都被谢知棠准备好了，就搁在伸手就能够到的地方。
辛歌泠对她这份无微不至的体贴不知道该说什么好，她考虑得太周到了，能力优秀外，现实里也是这么温柔的一个人。
将她的毛巾晾起来，辛歌泠换上鞋出门。
到了中午，谢知棠给她打电话，说她现在准备过去那家转租的铺子。
辛歌泠看了眼自己的安排，正好有空，于是挎着工具包前往那边和她汇合，听听她的意见。
“怎么样？”辛歌泠过去就看到谢知棠站在铺子前面，打量周围的环境、交通和设施。
太阳有些晒，两人站在路边的一棵树下。
谢知棠分析她的看法：“姐姐，这个位置蛮好的，虽然不是小吃街的中心，但是左边隔着三个商铺就是一家正在装修的蜜雪冰城，它自带一批非常庞大的受众群体，涵盖男女老少，会将这附近五十米的人流量带动起来，所以未来的人流量按照估算并不算差的。”
辛歌泠问她：“不是说看实际客流量吗？”
谢知棠：“姐姐，客流量分为线上客流量和线下客流量，假如你线上的网络触点都能触达到附近三四公里的人群，吸引到他们，哪怕你的店铺选址选得再偏，销售额也不会差的。”
“而线下客流量肯定会和人流量挂钩，就看你是想主打线上外卖，还是线下热销，但根据我的考查，你这个铺子开起来，线下的客流量必定不会差的。”
谢知棠继续说：“我先前担心这个装修太过精装和小资，那就不适宜卖烧烤这种油烟重的大众美食。因为大众都有一种心理，精致高档的装修会给人东西昂贵的潜意识，无形之中会抑制消费者进店。但现在看来，这个铺子虽然有些简陋，但是整体风格却十分市井，也就是接地气，咱们卖平价美食是行得通的。”
辛歌泠夸她：“分析得太专业了。”又道：“那我先主打线下售卖，把线下这一块做好，再考虑线上外卖。”
谢知棠：“不过店里什么都没有，姐姐你前期投入也是笔不小的账。”
辛歌泠：“这个我考虑过了，一步一步来，现在我得去和房东谈租约。”
谢知棠陪她一起，辛歌泠给房东打电话，约出来，“约好在这边的打印店里签合同。”
谢知棠见过在各种各样的场合下签合同，对这种简约化的程序更有好感：“那我们过去吧。”
两人过去打印店，在一张桌子前坐下，等房东过来。
“姐姐打算签多久？”
“租期估计是一年起订，先签一年吧。”
“那签约后姐姐打算怎么做？”
辛歌泠跟她说自己的想法：“这个店面很空，我打算这几天先砌个收银台，简单装修一下。”
谢知棠讶异：“姐姐打算自己动手？”
辛歌泠：“可以省下不少钱，而且都是一些简单的水泥工作。”
砌个收银台，瓦匠那边得请两个人，一人日薪两百，工作一天就是四百，还不能保证请的瓦匠会不会偷奸耍滑，一天的工作花两三天才完成。
为了避免这种情况，她宁愿自己动手，省钱省时还高效。
谢知棠感慨：“姐姐，你真是什么都会做。”
“没你厉害，分析得头头是道。”辛歌泠看到房东过来，站起来同对方握了握手。
“你好。”
“你好你好。”
房东人自带了两份合同，递给她：“你们看看合同，没问题咱们就签了。”
辛歌泠和谢知棠看一遍合同，对视一眼，确定没问题，于是签下一年的合约。
房东拿着合约离开，她们也准备回去，辛歌泠准备去铺子测量面积和格局，制定一张简略版的建筑图纸。
刚走出打印店，谢知棠就看到马路对面有一道眼熟的身影正要拐角过去。
那一声“薇薇”再次浮上心头，谢知棠面色冷静“脚一崴”，猝不及防跌进辛歌泠的怀里。
辛歌泠眼疾手快搂住她双肩，“怎么了？”
谢知棠忍耐疼痛，“刚刚下台阶崴到脚了。”她试图推开辛歌泠，“姐姐别管我，你先去忙吧，刚签了约，你得安排起来。”
辛歌泠见她疼痛难耐，“你这样子让我怎么放心？”
谢知棠表现得毫发无伤，却透着一股强撑，“我真没事。”
“走，带你去诊所。”辛歌泠看穿她的隐忍，谢知棠就是太为她人着想了，没有为自己考虑。
蹲在谢知棠面前，露出背部，示意她上来好背她过去。
就在辛歌泠以为谢知棠还会再三推脱的时候，下一秒她的背忽然一重，谢知棠细盈盈的双臂搂上来。
“那麻烦姐姐了。”
辛歌泠觉得有一丝奇怪，但她又想不明白，只好搂紧她腿弯，站起来，背着她去诊所。