306、钢铁行业的明星

李唐没有在大家面前说太多的话。

只能说慕名来到这里的各家钢铁企业,都是潜在的合作对象。

但是选择长期的紧密的合作伙伴,贵精,而不在多。

他只是露了一面,跟大家打了声招呼,然后就返回了自己的办公室。

戴应池和何润琦跟着走了进来。

“我们人事部的人,把他们拦在了下面。”戴应池不知道李唐到底是什么打算。

“这些人也太疯狂了!”何润琦一阵感叹。

“不疯狂才是不正常的。”李唐已经知道今年铁矿石谈判,价格上涨70的结果,理解这些钢铁企业的态度:“铁矿石价格上涨这么高的幅度,相当于每吨钢铁成本增长了三百元。”

他看着面前两位大学同学,也是两位公司的精英骨干,一边倒茶,一边随口道:“以一个有些规模的钢铁企业,年产钢铁达到一百万吨的,明年钢铁生产成本上涨三亿元!你们想想,这笔钱,本来可是他们口袋里的利润!现在因为铁矿石价格上涨,这笔钱,全都流进了那些铁矿石巨头的口袋里!”

“要这么算,海港钢铁、砂钢这些大企业,年产钢铁上千万吨的,成本多三十亿!”戴应池也是感觉到这些事情的重大影响力。

可以说整个钢铁行业,发生了巨大的地震。

没有任何一家幸免于难,全都遭到波及。

“这还只是铁矿石上涨带来的成本增加,还有焦炭的价格,上涨幅度也是一点都不输铁矿石!”

李唐呵呵直笑,端起茶杯,优哉游哉的点评:“除了原材料的成本,这些年人工成本也是一直在上涨。可想而知,钢铁企业的经营,只会越来越艰难。”

“钢铁行业这不得被玩死了!”何润琦并没有幸灾乐祸,而是有些担忧。

矿产行业和钢铁行业息息相关。

他们的事业,与钢铁行业可谓是唇亡齿寒。

要是下游产业都被玩死了,他们的公司也活不长。

“不会。”李唐轻轻摇头:“只要咱们国内的基础设施建设持续发展,对钢铁有强劲的需求,钢铁行业就不可能被玩死。而且钢铁产业的利润,前两三年利润率实在太高了,现在仅仅是被铁矿石挤占了一部分利润率而已,不至于赚不到钱。而且原材料涨价了,钢铁价格也会跟着涨的。”

“你还是继续看好这一产业?”何润琦问道。

“当然,钢铁是各类建筑的脊梁,很难被取代。”李唐很清楚,铁矿石疯狂的价格上扬,仅仅是开始,未来的路还很长,“不用担心,连赢矿业那边的矿山建设,不会受到影响。”

“那就好。”何润琦松了一口气。

他在奥国这段时间,也渐渐关注铁矿石发展,很是明白整个国际的市场环境,对一家公司的成长有多么重要。

一片肥沃的土地,才能孕育出苍天大树。

如果像前几年一样,铁矿石生产,除了几个巨头,其他企业全都亏本,这不是一个好的环境。

“不说这些虚头巴脑的。”李唐看向何润琦那张黑圆脸,笑呵呵道:“出国之前,你跟我说你喜欢林晓姝,这段时间有没有回国,有没有跟她有所进展?”

“你追求林晓姝?”戴应池都不知道这事,顿时提起了浓厚的兴趣。

说起感情的事情,何润琦的脸,刷的一下黑里透红,“上班时间,好端端的谈工作,怎么提起这事?”

“我在国外这段时间,别的事情都不惦记,就惦记着这个事情!”李唐满脸关切。

“说说看,到底什么进展?”戴应池俨然一副吃瓜群众的模样。

“别说了。”

何润琦有些失落。

“拒绝了?”戴应池嘿嘿直笑,“你不会是用当年追求陈露露那招,不停给人写情书吧?”

“没写情书。”说起陈年糗事,何润琦恨不能找个地缝钻进去。

“老班长可是情场老手了,你说说具体的过程,没准能给你一些锦囊妙计。”李唐一边喝着茶,一边饶有兴致的说着。

“也没拒绝,不过每次晚上给她打电话,她总是没说两句话,就说去洗澡了。”何润琦愁眉苦脸。

“洗澡?”戴应池皱着眉头:“感觉不太妙啊。”

“不说这事,长得丑的人不配有爱情。”何润琦似乎是对自己的感情问题破罐子破摔,不打算继续努力了。

“你这话说的我就不爱听。”李唐看向戴应池:“老班长,你觉得何润琦长得丑吗?”

何润琦仔细看了看何润琦的脸颊,微微点头,表示遗憾:“仔细看的话,好像是有点。”

“你俩闭嘴吧,有女朋友的人,也不知道可怜可怜我!”何润琦气的很。

“既然回国了,趁着这段时间,多约出来一起吃饭。”戴应池出注意道。

“要不我把林晓姝安排到奥国那边,监督连赢矿业的财务?”李唐也是想方设法给予助攻。

“不说这些,聊工作!”何润琦不想多谈。

李唐也知道这事急不来,话锋一转,朝何润琦问道:“奥国那边,连赢矿业的矿山建设进展如何?”

说起工作,何润琦总算恢复了平静,“其实进展比较慢,主要问题是没钱。”

“那边的公司经营,你在那边那么长时间,有没有发现什么不对劲的地方?”李唐打探道。

佛雷特确实很有能力,但毕竟不是公司的最大老板,也不知道在经营公司的时候,是否会用尽全力。

如果佛雷特趁着手中的公司权力,为己谋利,那真是不好办。

“我觉得佛雷特是一个敬业的人,基本上每天三五天就做出一次决策,周末的时候经常都主动加班。这一点跟国外很多懒散的员工不太一样,他却是挺拼的。”

何润琦这一次接受李唐的指示,在奥国那边监工矿山建设,跟佛雷特接触机会比较多,倒是有一些感悟:“爱丽丝一直担心,说你给佛雷特下放了太多的权力,在公司经营中,基本上都是佛雷特说了算。但从我个人的视角来说,这么做,确实给公司经营带来了很多的灵活性。”

“是吗?”李唐没想到何润琦对佛雷特有这么高的评价。

“反正在矿山建设过程中,有过小的施工事故,有过当地土著过来刁难,也有政府部门的施压等等,虽然不是什么问题,但一旦纠缠下去,就会严重影响施工进展。不过佛雷特每次都非常迅速的做出了应对,基本上每一个问题很快就能够得到解决。”

何润琦见得多,也学了不少:“如果佛雷特手里没有权力,没有自由度,没有多资金的支配能力,每次遇到问题,都需要向你报告、指示,这一来一回,就太拖沓了。”

“在你看来,目前把公司交给佛雷特经营,是对的?”

“从目前来看,确实是利大于弊。至于财务方面,他们的团队是否有违规操作,那我就不知道了,你得问爱丽丝。”

“嗯。”李唐点点头,听到这样的回答,心里总算是安心许多。

如果佛雷特身在曹营心在汉,不够敬业的话,那确实够头疼,不得已的情况下还得换人。

既然经营顺利,那就好。

“对了,还有一个重要的事情。”

何润琦表情也更加严谨了起来:“本来爱丽丝也要回来的,但是连赢矿业最近在拟定重要的方案。”

“什么方案?”李唐问道。

“我们之前提出来的二十亿奥元的矿山建设计划,因为拖了一年多,最近各种成本都在增加。所以,佛雷特和爱丽丝商量之后,决定把这份建设计划的总预算,由原来的二十亿奥元,提高到三十亿奥元。”

何润琦说完,仔细的看着李唐的表情。

他不知道这项重大的改变,会不会引来李唐的猜疑和怒火。

“嗯。我能理解。”李唐反应很平淡。

在他看来,这不是佛雷特在搞钱,也不是说爱丽丝在控制预算方面办事不利。

镁元贬值,人工成本升高,项目建设涉及的钢材、水泥等原材料价格上升,等等,都是持续在变化的。

项目建设总预算,一开始制定二十亿奥元,本身只是感觉当时的成本来计算。

别说是现在,如果项目工期往后拖三五年,总建设预算,必然还会继续往上涨。

“你不生气?”何润琦疑惑道。

“根据环境变化,随机应变,这是必然的,为什么生气?”李唐反倒有些奇怪。

“除了改变总预算之外,佛雷特也在拟定一个数额庞大的融资计划。”何润琦提了一嘴,然后就把皮球踢给了爱丽丝:“这个事情,得等爱丽丝回来之后,才能跟你详细汇报情况了。”

“嗯。”李唐点头。

“我这边就这些事情。”何润琦说完了。

戴应池知道轮到自己这边了,不过公司内部鸡毛蒜皮的小事他也没必要都向李唐汇报,只是指了指地面:“下面会议室里面,钢铁企业的人,还没走呢,怎么搞?”

他最近一直在替李唐应付这些钢铁企业的人,小心翼翼,丝毫不敢得罪,也不知道该怎么跟这些企业谈合作,只能等李唐回来。

“有哪些企业明确表达了想要跟咱们合作的意愿?”李唐问道。

“我还真有跟很多企业的人有过单独谈话。”

戴应池拿出一本笔记本,打开之后,里面是密密麻麻的谈话记录,“我总结了一下,大部分企业的人,之所以派人过来跟咱们接触,主要是想在咱们这里购买低价的铁矿石。当然,也有一些企业明确表示想要达成长期合作,想要像华凌钢铁那样,跟咱们签订长期合同。还有一些实力较强的企业,甚至想要收购咱们公司。”

他把一份名单,根据不同的归类,递给了李唐。

“我对这些企业的经营状况,还有连赢矿业的铁矿石生产情况,不是很精通,所以这事,还得由你来决定。”

他又解释了一句。

正当李唐接住笔记本,看着上面名单的时候,戴应池的手机突然响了起来,低头看了一眼,抬头道:“风立集团的吴总来电话了。”

“风立集团?”李唐印象不太深刻。

“一家民营企业,港口、运输、不锈钢制品等方面,都有业务。这是一家有几十亿资产的企业吧,最近才开始进入钢铁冶炼和矿产资源开采领域。”

戴应池还真特意打听了一下这家企业:“之前请我很久的人里面,最热情的就是风立集团的老板吴越铭。”

他说这话,握着手机,手机一直叮铃铃的响着,却没有摁下接听键。

“吴越铭还在这边?”李唐问道。

“对,他这些天一直在。”

“你让他上来,咱们先跟他谈谈看,了解一下大家的态度。”

“好。”

戴应池接听了电话,亲自下楼,把吴越铭接了上来。

第一眼看到吴越铭的时候,看起来是一个车普普通通的中老年人,一般不会认为这是一位大老板。

“吴老板?”李唐到门口迎接。

“李总!”

吴越铭微微喘着气,指了指下面。

楼下的大会议室,与其说是会议室,不如说是一个巨大的礼堂。

“大家都不愿意离去,都想跟你单独见面,谈谈合作。”他看到李唐站在面前,还是挺激动的,“我是没想到,你会第一个跟我见面。楼下有很多同行,很多都是国企的负责人。我听说李总过去喜欢跟国企合作。”

“我们选择合作对象,不分贵贱,不分身份,主要是理念一致。”

李唐邀请大家坐下来,倒茶之后,问道:“刚才戴部长跟我聊了聊你们风立集团,说你们是一家励精图治的企业,给了很高的评价……”

“感谢戴部长的美言!”吴越铭朝戴应池点头致意。

前些天一起喝酒,起作用了。

“我想问一下,你们风立集团想要在我这里,获得什么?”李唐直接问道。

吴越铭认真的想了想,然后温和的笑道:“应该说,我们能够给你们提供什么。”

他看着李唐的眼睛,不慌不忙道:“我们风立集团旗下有自己的港口,虽然港口不大,但每年吞吐量几百万吨铁矿石肯定是不成问题的。而且我们有自己的运输船队,旗下还有钢铁厂,不锈钢制品厂。”

“你们风立集团打造了整个产业链!”李唐倒是惊讶的。

“规模不大,但确实钢铁产业的各个环节都有涉猎,现在唯独缺少最上游的环节。”

“吴老板想要怎么跟我们合作呢?”

“以我们公司的规模,只能说还有很大的发展空间。我们旗下的钢铁厂,对铁矿石的需求来源,一直都没有固定。所以我希望跟你们展开的合作方式,是像华凌钢铁一样,每年从你们那里,获得几百万吨的铁矿石。”

“我们的铁矿石并没有开采出来,矿山、基础设施都还在建设当中。”

“很快就开采出来了,不是吗?”吴越铭笑道。

“最快2005年投产。”

“也就是明年。”

“对。”李唐点头,“当然这是乐观的估计,如果矿山建设遇到麻烦,投入运营的时间,有可能会向后拖延。”

“这种事情很正常嘛。”吴越铭似乎并不介意:“我们当初建设港口的时候,预计也是两年内建成,最后工期拖到了四年。不过投入运营之后,收获很多。”

“嗯。”李唐挑选合作者,当然是要开诚布公的:“我也不瞒你,我们跟跟华凌钢铁签订的合同,铁矿石价格是根据每年的国际铁矿石标准价格指数基础上,打八五折。”

“八五折?”吴越铭一听这个数字,顿时颇为心动。

“有这个价格,一方面是我们矿山计划生产的铁矿石,普遍品位是58,铁矿石的各方面数据,跟其他铁矿石公司也会有一定的区别。”

李唐把一份准备好的资料递了过去:“这是我们在实验室做得选冶试验数据结果,还有在华凌钢铁的高炉做的实践试验。烧结特性,烧损率方面,实验结果还是挺不错的,跟咱们国内主流的钢铁高炉都非常兼容。”

吴越铭看了看上面的实验数据,看懂了一些,有些还得专业的人给出意见才行。

“我们会尽快研究决定。”他脸上还是充满期待。

“你们希望每年获得多少铁矿石呢?”李唐问道。

“我们公司旗下的钢铁厂规模不大,每年两百万吨差不多了。”

“两百万吨也不少。”

跟吴越铭简单谈了一下合作的意向,李唐又陆陆续续跟多家钢铁企业的人,有过简短的会面。

有些人要求多得很,有些人只想拿到优质的铁矿石。

谈了半天下来,他很清楚,真正能够展开合作的,不多。

不过他也不着急。

毕竟未来二十年内,铁矿石一直是卖方市场。

只要铁矿石顺利投产,其实不愁销路。

晚上的时候,在楼下的食堂,他们宴请了所有的来客。

李唐出席了晚餐,一桌桌的给大家敬酒,同时也委婉的告诉大家,很多人奢望的固定价格铁矿石,比如以今年铁矿石长协价四十镁元的价格,签订合同,长年累月的供应给各个钢铁厂,这种事情,是不存在的。

连赢矿业的矿山将来投入运营,产出铁矿石,销售的时候,也会遵守市场准则,铁矿石价格也会跟随市场波动。

这些话归纳起来,其实也简单,就是告诉大家,冤大头是不存在的,想贪便宜的,不用多想了。

要像华凌钢铁那样,提前签订十年的铁矿石供应合同,并且支付预付款,多少钢铁企业有这个胆量和魄力?

其实不多。

很多小钢铁企业,根本就是能赚钱的时候玩命的赚钱,一旦风向不对,有可能扔下企业就不干了。

十年?

有些企业未必能够坚持这么久。

签合同,购买一个见不到影子的铁矿石,还要支付预付款。

其中的风险,不是一般的企业能够承受得起的。

第二天一早,李唐来到云顶大厦上班,发现今天还想过来谈合作的企业,已经变少了很多。

陆陆续续接待了一些人之后,忽然接到牛福办公室座机打来的电话,他带上自己的人,赶到了武矿集团总部大楼。

熟门熟路的走进总经理办公室,除了牛福之外,看到李兴朝也在,李唐觉得今天倒是省事了。

“我本来正好有些事情想要跟你们两家连赢矿业主要股东见面,讨论一些事情,正好今天你们两位都在,择日不如撞日。”

看到李唐,牛福和李兴朝两人,还是挺高兴的。

“最近铁矿石贸易市场都快闹疯了,你可总算回来了。”牛福站起来迎接,给予李唐足够的尊重。

“我知道了,很多钢铁企业的人都堵在我们公司的门口,这两天跟他们交涉之后,总算打发走了一些人。”

李唐看向李兴朝:“李总,那个,琪琪最近还好吗?”

“这个问题你问我?”李兴朝看到李唐,可谓是爱恨交加。

这小子在事业上面,给予了他们神夏集团许许多多的惊喜。

可是在跟他女儿的感情问题上,可真是太让人操心了。

“我在飞洲那边,手机没信号,很多时候都需要跑很远的地方才能打电话,跟琪琪联系少了一些。”

李唐满含歉意:“这两天刚回来,又碰上大大小小的钢铁企业登门拜访,忙得抽不开身。”

“回头咱们再谈这个问题!”李兴朝做事倒也是分得清场合。

“一会有个人想要见你,跟你谈谈深入合作的事情。”

牛福刚刚投手看了一眼手表,门外就走进来了几个人,以卢晨义为首。

“我是不是迟到了?”卢晨义看到李唐,顿时喜笑颜开。

“时间刚刚好,我还说要到门口迎接你呢。”牛福站起来迎接。

“用不着迎接,我认得路。”

卢晨义刚刚坐飞机从海港赶过来,就为了跟李唐见一面。

“卢董事长。”李唐打了声招呼。

“感觉上次见到你,没过去多长时间,但总感觉你变化很大!”卢晨义打量着李唐的脸。

“是吗?”李唐倒是没觉得自己有什么变化。

“变得强大了!”

卢晨义感叹了一句:“你现在是咱们国内钢铁行业的明星,救世主!”

“不敢当。”李唐连连摆手。

海港钢铁是一家总资产超过千亿元的巨无霸,他不认为自己能够充当海港钢铁的救世主。

卢晨义看向牛福和李兴朝,“我跟牛总和李总都聊过了,关于连赢矿业和南洋投资公司的事情。他们跟我说,想合作,还得你说了算。”

“什么合作?”李唐也不矫情,直接谈事情。

“你把你手里的连赢矿业的股份,都卖给我们算了。”卢晨义这话的语气和表情,看似随口一说。

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