第五十七章 稳定营销部(中)(求收推)

欧阳孝脸色一变,不过他马上明白了张子华的意思,心里暗叫一声厉害,这小子真有一手,居然踩到我的脖子上来收买人心了,这是逼着我在全公司面前给他交投名状啊,看来自己这次也只能忍辱负重了,于是便缓缓的站起来对大家说道:

“其实杨董事长分析得非常到位,在此我首先向大家检讨,确实是我在人事任命了出现了差错,导致了营销部大家人心浮动,今天上午我已经宣布免去了马长春先生的营销总监职务,并把他调到了集团其它的分公司工作。

多余的话我也不想再多说了,在此我只想说一点,我们新鸿飞是一家人,至于以前的海燕还有老鸿飞都已经不存在了,在公司合并的初期我也是有一些私心,这是我要检讨的,在这里我保证这样的事情以后一定不会再发生。

总之一句话,我们以后要团结,我们大家只要团结了,我们就一定能摆脱目前的困境,从而开创出新的局面。”

欧阳孝这一番话刚一讲完下面更是一片哗然,因为大家都清楚欧阳孝一向是心高气傲、而且为人心胸狭窄,可他今天居然有如此勇气,这么坦诚、果断的公开承认错误!渐渐的大家心里大致也都清楚了,看来欧阳孝是遇到克星了,这个杨董事长果然出手不凡,一些原海燕家电的员工不心里更是窃喜,看来自己的苦日子到头了。而很多原鸿飞的员工心里也明白,刚才欧阳孝讲的一番话其实就是交的投名状,当然也是隐讳的在告诉他们以后不能搞内斗了,必须要团结了。

“好了,大家静一下!”张子华抬抬手大声说道,待到人群都安静了他继续说道:

“刚才我给大家大致讲了一些失败原因,我之所以要讲这些其实就是告诉大家以后这种情况绝对不会发生了,是想让大家放心。但是光讲这些是解决不了什么问题的,至于我们下一步要怎样做我们还得有个计划,当然这主要还是要靠大家,老实跟大家讲,我对怎样搞营销肯定不如大家,所以下面我想请在坐的诸位大区总监谈谈自己的看法,说说你们对营销部接下来的工作有什么看法,怎么样啊?谁先来说说?”

张子华的这个举动其实也是经过深思熟虑的,因为,第一,目前营销方面遇到的问题很多也很复杂,下面的人肯定会有很多要求和牢骚,这个时候一定要让他们讲出来,然后当众给他们一一解决,这对鼓舞士气的作用是非常大的。第二,营销部目前人心比较散,他必须让这些人都动起来,不能让他们安静下来东想西想怎么勾心斗角,把问题丢给他们就是要转移他们的注意力,渐渐的把他们注意力引导到公司事务上来。

张子华话讲完后一时大家都安静了下来,几个区域总监你看看我我看看你也都一脸疑惑,显然他们还没有进入状态。

“吴鹏,你先讲讲,你是负责华南市场的,华南可就在我们家门口啊!”张子华见都没有人开口,他便点了将,他让吴鹏讲也是有道理的,吴鹏的简历他详细看过,这个人在家电市场上摸爬滚打了10多年,经验非常丰富,关键他以前是海燕家电的一员得力干将,这个时候让吴鹏讲话其实就是给原海燕家电的员工鼓气,也是明确的告诉大家他张子华是没有门户之见的!

听到张子华点了自己的名,吴鹏不禁很惊讶,没想到董事长居然认识自己,看来这个董事长不简单,很多事情都是谋定而后动啊,要自己讲话也是大有深意啊!不过不管怎么说这也是自己的一个机会,既然有机会讲话自己就要把心中憋了很久的东西说出来,想到这里他也就没客气,遂站起来说道:

“既然董事长点了我的名,那我也就不客气了,关于这次公司营销部大地震的原因刚才公司高层都分析了,我也就不再多说了,对于如果克服目前遇到的困难我简单的讲几点我个人的看法:

第一、我认为营销部应该立即重组,以前鸿飞和海燕的员工必须要打散了重新分配到各个大区,因为我们现在有两个品牌,所以每个大区都必须要有原海燕和原鸿飞两方面过来的人,如果只有光鸿飞的人肯定市场会出现问题,这个建议希望高层能够重视。

第二、我认为所谓经销商哗变的问题其实并不难解决,与其说经销商哗变了还不如说他们在观望,如果我们现在能够迅速稳定形势他们肯定还会跟我们合作,因为公司之间的合作说穿了就是利。

所以我建议公司非常时期采取非常策略,首先,公司高层应该先通用公关手段把目前舆论的调子要改变,不要让媒体老把矛头指向我们。

其次,公司应该展开促销月的活动,对下个月订货超过一定额度的经销商我们的返点额度要加大,同时公司派遣大量的销售代表去协助他们搞一次促销,促销过程中我们可以让点利,促销有几个好处,首先是提高了销售量,更重要的是我们的销售代表也可以逞机和经销商搞好关系,加深相互的了解,把以前的一些隔阂消除掉。

第三、我认为公司要在接下来几个月内增加一些广告预算,这不光是为了配合经销商搞促销,更重要的也是为了让消费者迅速接触和了解合并后的新鸿飞家电。

……

好了,我要讲的就是这样几点,我的讲话完了,谢谢大家。

啪!啪!啪!吴鹏的讲话一结束大家就纷纷的鼓起掌,张子华也不禁暗暗的点了点头,心里暗道:

“谁说中企没有人才?、这不是人才吗?如果这些人的才能都能让他们尽情发挥,公司根本就不会出现这些鸟问题。”

“呃……吴鹏总监的话讲得非常的好,我完全赞同,对了,其它的几位还有什么要补充的吗?张波你也说说?”张子华等大家鼓掌完毕笑着说道,张波是负责华东区市场的,华东区也是新鸿飞的一块非常重要市场。

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