第十四章要对自己有信心
开标的时间到了，我们这个包共有9家报名的单位，不可谓竞争不激烈，毕竟就这9家单位，可是集结了目前国内最顶尖的公司全都出现在了会场。
唱标结束后，大家可以退场了，我们不是标王，但也是位列前茅。招标公司让大家保持手机通畅，不要离开本市，最好是在接到电话后两小时能够到达，以免有需要到场答疑。
往常这种情况下，我都是直接回酒店等消息。毕竟我参加的项目，都是心里有把握的，我不需要守在会场外边。
可是今天我却心里有点不踏实。
有几家平时特别喜欢守会场蹲评委的厂家看到我在会场外的沙发上坐下，不禁忍不住好奇前来同我打招呼：“哟，洛经理，今天怎么也等在这了？”
是啊，我今天怎么也等在这了？
因为前天从王总那回来后，何诺航连夜修改了方案，并把配置单发给唐荣后，根据唐荣说的价格，把报价单给调了上去。
唐荣气急败坏的给我打了电话过来，要我坚决制止何诺航私自调高价格，哪怕是方案有变，但是因为其他家的方案没有变，他们的报价不会发生改变。如果我们自己一家动价格，很有可能会要超过行业内一贯稳坐标王位置的那家外企。
但是，标王是不可能中标的！tefu.org 柠檬小说网
我看着何诺航紧锁的眉头，认真的核对着数据和报价，答应唐荣我尽量。
唐荣是负责市场的，他要的是市场的业绩，首要任务是完成任务量，保证公司的营业额稳定的增长。至于其他的，都应该先以中标为目的，再去谈以后的问题。
何诺航淡然自若的坐在我旁边，对跟我说话的其他厂家业务员点了点头：“我第一次参加投标，想要多学习学习。”
其他厂家的几个人跟我随意的聊了几句，便各自找了个座坐下了。
我有点担忧的问道：“何总，今天我们可是第二高价啊，这个价格很悬啊。”
何诺航笑了笑，鼓励我似的说道：“一分钱一分货，要对自己有信心。”
我倒是想对自己有信心，可是，价格让您老人家调到这个高度，我对评委没有信心啊。
我坐了几分钟，无力的站起来：“走吧，在这坐着也没用。”
何诺航拉着我的衣袖让我再次坐下，说道：“等会儿，还要答疑。”
接着他抬起手腕看了看表：“我们是第三包，应该很快就到我们了。”
我参加投标就从来没有答过疑，这个环节从来都不是为我设的。我耐心的解释道：“不会要我们答疑的，先走吧。”
何诺航伸出手来按住了我的肩膀，自信的笑道：“不着急这一会儿，就当是你带我学习了，再等等。”
等就等吧，回去也是等，在这里也是等。
只不过在这里等，我不太喜欢看其他厂家看过来的目光。
我知道他们在这里等是为什么，比如那一家，就是站对面正时不时瞟我一眼的那家，最喜欢等到评委出来上卫生间，他们就会立马跟上去。把评委堵在卫生间里，跟人家评委搞关系。
其实，他们这也不失为了一个办法，毕竟评委都是从评委库抽出来的。今天开标，昨天下午才会抽人，晚上就把他们集合了，外边谁也不知道谁会来参加评标。
只不过，我通常都觉得他们的交谈在我的相像中，都是带着一股卫生间的味道的。
那些被堵的评委，应该很尴尬。
今天我这个平时从来不屑跟他们呆一起守着的人，居然也稳坐不动，一副要跟他们血杀到底绝不罢休的状态，不禁让他们对我拿不定主意，我自己也有点拿不定主意了。
何诺航微微向我偏过头来，在我耳边小声说道：“这次你肯定中标，别紧张。”
我不紧张，我只是不知道你说我能中标，能不能算数？评委能不能感应到你在场外这强大的自信的气场，然后如你的意？
评委可能没有感应到何诺航的自信，但是感应到了我的疑惑。
招标公司的主持人打开会场大门，眼睛在外边扫视了一圈，然后落在我身上，接着报出了我们公司的名称，说道：“你们进来答疑。”
何诺航提着手中的电脑包，从容的站起来，并对我笑了笑，说道：“好好珍惜你学习的机会。”
无语！
天下怎么有这种时刻要显摆自己专长的人？
脸皮竟然比我们业务员的还要厚！
可是在我跟着何诺航进去，然后在评委席上意外的看到王总，然后看到王总看似不经意，实则是在眼神里跟我打了个招呼的时候，心下便了然了。
总经理亲自参加评标，这是我第一次见到。
恐怕也会是以后再也见不到的场景。
我确实是要好好的珍惜这个机会，也不知道何诺航是有多么大的魔力，能够让总经理来亲自评标！
我还在傻傻愣愣的惊呆中，王总已经开始就方案中的问题开始提问了。
何诺航从包里拿出电脑，打开图纸开始解释了起来。王总问的正是前天我们去现场看的位置，这也是我们与其他厂家方案里不同的地方，同样也是造成我们价格一跃成为第二的地方。
王总开始提问后，其他的评委也开始问了起来，毕竟都是专业上的人，一说起来专业上的问题，大家都是充满了热情。
特别是遇到的厂家同样是一个专业的技术人才时，双方更是讨论得火热起来。
一时间会场气氛莫名的有点诡异，我觉得这不像是一个评标会现场，倒是有点像技术研讨会了。
而坐在一旁从容应答，细心解释，专业到位的何诺航，这时候让我感觉到他确实是有做我师傅的资格的。毕竟他能够让这些专家库里抽出来的评委，都对他的设计频频点头，表示认可。
我们再次从会场出来的时候，何诺航没有再多做停留，而是直接往电梯走了过去：“现在可以走了，没有问题了。”
我当然知道没有问题了，毕竟我是全程目睹了您用实力征服全场评委的。
我心里由衷的表示感慨，不管这次我们能不能中标，我都觉得不会有遗憾的。这才是一个专业的厂家该给客户的态度，与技术上应该达到的高度。
唯一的遗憾就是价格太高了，有点悬。
我们走出会场大楼的时候，唐荣的信息发了过来：怎么样？会场有消息传出来吗？
我看了看前边何诺航的背影，给唐荣简短的回了两个字：没有。
我从不对未出结果的事情做出任何预判然后去传达给其他人，以免别人因为我的预判而对事情的进展产生误判。
但是何诺航这时候回过头对我笑道：“今天你请吃饭，预祝你中标。”