接着，轮到胡经理了。
他缓缓地开了口：“我们要高筑墙，广积粮。我得先设计好思路，再慢慢实施。西南地区市场前景未来是很好的，现在的发展比较缓慢，所以进场相对容易，我已经联系了几个人，有潜力发展成为我们的市级代理。但我必须得严格把控市级代理的水平，好方便后期筛选。与此同时我在报纸上登了，有实力的可以直接申请省级代理和区域代理，当然这个条件比较苛刻。我还是希望代理商能跟我们共同发展，一步步走上去，这样也稳一些。”
听着胡经理娓娓道来，方献义感到这人不愧是军师。他称赞到：“就老胡你的想法多，我们不过是走一步看一步，你走一步看了十步。”
胡经理腼腆地笑笑。
方献义说：“反正下次开会，再没有成绩，我们都得卷铺盖走人了，大家知道就行了。我也不多说，今天就到这里。”
他相信，这个会议开了之后，具体的方法大家都应该有所了解了。
散会了之后，胡经理到方献义的总监办公室，说到：“总监，我跟你说点事。”
“什么事？”
“你在粤州这样搞，人家的品牌方知道了，我们就会成为被告。”胡经理说。
“没你想的那么困难，这是战国时期群雄逐鹿，现在还没规范起来，等以后规范起来了再说吧。”方献义说。
胡经理一想，似乎方献义说的也没错，一切都中规中矩的，也就没了机会。现在还没到那个时候，市场还比较混乱，似乎可以浑水摸鱼。
方献义的确是一员猛将，适合打江山，现在公司处于打江山的事情，他是必不可少的。所以还是不要阻止了。可是，以后该怎么办呢？总不能就这样下去吧，市场必须规范起来，否则他们打下的江山也不稳固。
陆砚这几天很着急，虽然研发和生产那边的问题不大，但他前几天才参加了94年的服装展销会，局势已经很明朗了。几大国货品牌都有了崛起的初步迹象了。现在是1994年，如果今年一年没有突破，以后就难了。这就代表，给他们这占领市场的时间不多了，所以，他打算给内贸下战书了。
内贸有一个总监，3个经理，人数也扩展到40个人了，这已经是不小的队伍了。八大区域，一个区域的负责人员有5个，虽然人手不充裕，但也可以开始建立销售网络了。
“各位同仁们，今年是很关键的一年。我们在西北已经有了一家市级代理了，其余的地区竟然没有突破。大家知道，这两年的杭州女装品牌已经崛起，晋江运动鞋服品牌也初现端倪了，我们的时间不多了。如果到了1995年年末还没有把全国的销售网络建立起来，我们就失去了入场的机会了。现在还有一年零8个月，我们要下军令状了。”陆砚说到。
“陆总，我看就按照时间往前推，每个月要开发几家，就有了计划性。”方献义说。
“嗯，这样很好。”胡经理说。
“全国有280多个地级市，31个省级单位，8个大区。这意味着，我们需要8个大区总代，31个省级总代，300个左右的市县级总代。既然决定自下而上，那今年年内，必须要完成300个市县级总代的遴选。”陆砚说到。
“陆总，其实在此期间，可以考虑省级总代和大区总代。有一些很有实力的服装销售公司，满足条件的话，就不必从市级总代做起了。”胡经理建议。
“好。这个想法不错，不过有一点，验证的工作要做细致。”陆砚提醒到。
“嗯，还有一点，营销工作也要跟上才行。”方献义说。