去年的互联网大会上,李彦宏单独请陈冲吃过一顿饭,明确表达了想要促成宅天下团购和糯米网的并购。
当时陈冲给出的答桉是模湖的,有意吊着李彦宏。原因是团购的风口还未受到影响,除了原进入团购市场的资本加大投资外,还有新的资本进军团购市场,在那样的大环境下,想要并购第二梯队的糯米,付出的代价会很大。
宅天下必须拿出让李彦宏心动的股份。这是陈冲无法接受的。眼下随着groupon团购网上市受阻,团购风口破灭,糯米网的市值也在持续下降,这是吃下它最好的时机。
陈冲却没想到,李彦宏突然和马云牵手。即便陈冲有重生者的先知,也很难左右市场的千变万化,面对李彦宏和马云这类国内一流的资本玩家,仅仅是依靠重生的优势是完全不够的。
资本游戏,本身就是一种具有前瞻性的博弈。百度牵手阿里大局已定,美团收购糯米之后,市场占比和市值肯定会涨,进一步威胁到宅天下在团购市场的龙头地位。
如果大众点评再倒向美团,美团将会再次创造前世的辉煌成就。
“千团大战”打了三年,到了最后十米,陈冲是绝对不可能任由这样的事情发生的。
失去了糯米,宅天下必须拿下大众点评。陈冲决定先飞一趟上海,好好和大众点评的创始人张涛谈谈。
陈冲非常谦虚地对李彦宏说:“李总这次给我上了一课,受教了,我还是年轻了一些。李总,下次再来京城向你讨教。”李彦宏道:“随时欢迎。陈董,希望我们以后会有更好的合作项目。”
“我也很期待,李总。”陈冲道。挂掉了电话,接着陈冲给张涛去了一个电话。
张涛也听到了一些消息,得知宅天下收购糯米失败,此时见到陈冲打来的电话,犹豫了一下。
他心里大致能够猜到陈冲的想法,宅天下下一步一定会向大众点评张口。
不仅如此,美团完成对糯米的收购之后,也会把矛头转向大众点评。如果大众点评的市场份额能够再多一点,他可以引入更大的资本,与宅天下、美团三分天下。
但是在之前的
“吃鱼游戏”中,大众点评表现平平,想要翻盘已经不太可能了,所以最后面对的是两张虎口。
此时的张涛是最紧张的,但是又有不可替代的地位。一定程度上讲,他的决策很有可能改变团购市场的格局。
他现在要做的是稳住对手,待价而沽。犹豫片刻之后,张涛还是接了这个电话,尊敬称呼道,
“陈董,今天是什么风把你吹到我这里来了?”陈冲跟着玩笑道:“张总这是在埋怨我很少和你联系啊。”
“陈董别误会,陈董日理万机,忙碌之中还能抽空问候一下我这位老朋友,我已经很高兴了。”陈冲笑了笑,
“我两也算是老朋友了,也不和你拐弯抹角了,月底我会到上海出差,不知道张总是否赏脸,一起吃顿饭?”张涛爽快应道:“非常欢迎,陈董记得给我提前发信息,我来安排。”
“ok!张总先忙,我不打扰你了。”陈冲笑着挂掉了电话。张涛挂掉电话,松了口气,陈冲给了他时间考虑。
到月底还有一段时间,不管是参与陈冲的计划,还是直接拒绝,他都还有时间准备。
……百度、阿里、美团、携程几乎同时发布了多方交易公告。和陈冲猜测的一致,李彦宏和马云都选择了
“保大去小”的战术。在这份多方收购桉中,阿里用投资ota服务商,境外旅行服务公司佰程旅行网的股份融资美团。
美团再以十亿现金以及佰程旅行网的股份收购百度糯米。百度出售糯米网股份,再以去哪儿网的股份和佰程旅行网的股份投资携程。
携程释放35%的股份给百度,百度成为携程最大股东。这场资本游戏,可谓四方共赢。
百度甩掉团购业务,在ota市场独占鳌头。阿里帮助美团坐稳团购市场第二把交易。
李彦宏和马云在ota市场和团购市场各占一成。携程和美团也进一步巩固了自身领域的地位。
如此一来,反而是宅天下以及背后的大股东腾讯紧张了。马化腾肯定是坐不住的,还没等陈冲做出反应,马化腾就主动给陈冲打了电话。
马化腾在电话里的语气和往常没什么区别,但是语速要快了一些,即便是见过大风大浪的人,到了火烧眉毛的时候,也会表现出紧迫感。
“陈董,我们现在的处境不太好!”,马化腾直言道,
“团购和ota两大市场,不能让百度和阿里分了。”非常直接表达了自己的想法。
陈冲道:“抱歉,马总,这一仗是我疏忽了。我已经准备好了足够的资金,却没想到糯米会在最后一轮商谈中变卦。”
“我和这两位斗了这么些年,自认为很了解他们,但是今天上午看了这笔多方交易,出乎我的意料。”,马化腾关心道,
“你接下来有什么打算?”陈冲直言道:“我已经约了大众点评的张总月底在上海谈谈。”马化腾道:“提前把时间发给我,我安排一下,到时候大家一起坐下来谈。”陈冲应道:“好的,马总。”陈冲挂掉了电话。
下班后,陈冲直接回了家。李培玲见陈冲没去食堂吃饭,专门去超市买了一些菜,开车去了陈冲家里。
越是这种时候,她才越要站在陈冲身边为他分担。从私人感情的角度出来,这也是她为了赢姜婷君应该做的。
陈冲刚坐下打开电脑,写方案。门铃响了。打开门,李培玲提着菜道,
“身体最重要,工作其次,先填饱肚子再考虑工作。”走进屋直接去厨房,关心陈冲道,
“你去书房吧,我害怕打扰到你,饭好了,我叫你。”陈冲微笑点头:“谢谢李姐。”饭煮熟后,李培玲叫了陈冲,两人对坐在餐桌上。
“好吃!李姐厨艺又进步了!”陈冲夸奖道。李培玲关心道:“多吃点。糯米的事情,我也看到公告了,下一步你是什么打算?”陈冲道:“飞一趟上海,宅天下团购的最后一根稻草就在上海。”